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芙蓉王不断深化的品牌下

发布时间:2022年04月29日    点击:[0]人次

芙蓉王--不断深化的品牌(下)

合理的品牌架构,协同发挥作用

“芙蓉王”家族是对芙蓉系列的继承与发展。“芙蓉”烟是七十年代常德卷烟厂出产的省内第一个甲级烟牌号,曾风行省内外二十多年。早在1989年,“金芙蓉”就被评为了“中国十五大名烟之一”,1994年荣获第五届亚太国际贸易博览会金奖,产品畅销国内外二十几个省、市、自治区,并出口东南亚国家和地区,为全国卷烟畅销品牌之一,深受消费者欢迎。芙蓉王的推出,使芙蓉品牌得到了延伸和拓展,后续上市的“芙蓉后”,更衬托出芙蓉王独特的男人气质。如今,芙蓉王从单一的品牌规格形成了“芙蓉王”、“蓝盖芙蓉王”、“蓝塑芙蓉王”、“蓝软芙蓉王”在内的“芙蓉王族”,出口港澳,辐射东南亚及加拿大、美国、澳洲等国家和地区,从而进一步扩大了其品牌影响力。

持续的品牌传播,不断密切品牌与消费者的关系

1995年在北京召开的中国卷烟竞价交易会上,经过精心运作,“芙蓉王”烟的拍卖成交量超过计划数12倍,差价及叫价也创拍卖史之最。通过这一活动,“芙蓉王”迅速赢得了广大商家和消费者的价值认同。

冠名第五届城运会火炬传递活动是芙蓉王最成功的品牌传播活动。作为大型综合性运动会的传统项目,火炬传递活动是城运会的开场戏,同时也是一场大检阅。城运会火炬传递活动分别在北京、上海、深圳、延安、韶山等全国五个有代表性的城市联动举行,影响广泛,意义深远。火炬传递,传递的是一种精神,传递的是一种追求,其活动本身的意义与芙蓉王“传递价值,成就你我”的品牌主张高度吻合,有效地传递了芙蓉王的品牌信息,使这次冠名活动收到了很好的效果。

芙蓉王与强势媒体、强势栏目合作,使栏目与品牌产生共振效应。中央电视台一套专题节目《当代工人》中,播出了江总书记了解“芙蓉王”烟研制情况的画面;建国50周年庆典活动中,冠名建国五十周年海外华人大型音乐会;冠名湖南卫视“背后的故事”,凤凰卫视“风云对话,冷暖人生”栏目等等,不但使“芙蓉王”品牌达到了借名扬名的效果,还很好地阐释了品牌内涵,使品牌价值得到了提升。

强大的支撑体系,使芙蓉王根深叶茂

在装备技术能力上,常烟投资2亿元引进国外先进设备,建成了以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的封闭式精品车间,充分满足了“芙蓉王”高品质生产工艺的需求,确保了“芙蓉王”产品质量的稳定可靠。2002年,常德卷烟厂又投资近10亿元,按照一流工艺、一流装备、一流效益、一流环境、一流管理、一流质量的标准,建起了现代化的联合工房,从而使其装备、技术水平一举迈入世界同行业先进行列。

在人事、管理等方面,常烟建立起了公平、公正、公开的竞争机制和相应的激励机制,并借鉴跨国集团的先进管理经验,率先采用了“哑铃型”的管理模式,强调技术研发和市场开拓两个环节,促进了企业运作模式从劳动密集型、规模密集型向技术密集型、知识密集型的转变。

在企业文化建设方面,常烟把企业角色定位为“烟草领域有价值的提供商”,确立了“与顾客共享,与员工共荣,与时代共进”的企业使命,确定了专业化、国际化、品牌化的发展战略,界定了企业有所为有所不为——为者,至诚至信,追求最好的企业经营理念。

在营销策略上,常烟通过抓住重点消费市场迅速使产品走向了全国。至今,“芙蓉王”品牌已进入中国96%的省会城市,占领全国660个重点城市的76%,从而成长为全国名优卷烟品牌,行业的七大品牌之一和第二大高档卷烟品牌,并被评为“中国驰名商标”、“中国名牌”卷烟产品和国家免检产品。

“芙蓉王”的成功可以说是系统的成功。如果“芙蓉王”品牌管理者能够更好地处理企业文化和品牌文化的关系,能够更为准确的把握各类赞助活动本身与芙蓉王品牌内涵的契合点,保持活动本身与芙蓉王品牌在个性上的一致,以保证每一分的投入都是为品牌增加价值,每一次的营销传播活动都是为密切品牌与消费者的关系,那么,“芙蓉王”的发展步伐会更为稳健,会走得更快、更远。

中国烟草在线

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